Shandong Shenghe Electric Power lanza soluciones integrales de turbinas de vapor de segunda mano, ayudando a clientes internacionales a alcanzar rápidamente sus objetivos de generación de energía.

Para muchas empresas industriales y promotores de proyectos en mercados emergentes, la compra de turbinas de vapor de segunda mano suele ser solo una parte del problema. Los verdaderos desafíos —la falta de experiencia técnica local, las dificultades en la instalación y puesta en marcha, y la escasez de operarios cualificados— a menudo retrasan los plazos de los proyectos y reducen la rentabilidad prevista. Para abordar esta importante deficiencia, Shandong Shenghe Electric Power Engineering Design Co., Ltd. ha lanzado oficialmente su solución integral "llave en mano" para turbinas de vapor de segunda mano, que abarca desde el suministro de equipos hasta la instalación, la puesta en marcha y la formación de la mano de obra local, permitiendo a los clientes lograr una generación de energía estable con un riesgo mínimo y la máxima rapidez.

Superando la brecha tecnológica en los mercados emergentes

En todo el sudeste asiático, África y América Latina, la rápida industrialización está impulsando una creciente demanda de energía confiable y asequible. Sin embargo, la capacidad técnica para instalar, poner en funcionamiento y mantener adecuadamente equipos de energía pesada sigue estando distribuida de manera desigual. Muchos clientes que compran turbinas de vapor de segunda mano de alta calidad tienen dificultades para ponerlas en funcionamiento de manera eficiente debido a la falta de ingenieros locales experimentados, herramientas especializadas y procedimientos sistemáticos de puesta en servicio.

«Nuestros clientes nos planteaban repetidamente la misma inquietud: “El equipo es bueno, pero ¿cómo lo ponemos en marcha rápidamente y lo mantenemos funcionando de forma fiable?”», recuerda el director de entrega de proyectos de Shandong Shenghe Electric Power Engineering Design Co., Ltd. «Esa pregunta se convirtió en el motor de nuestro servicio integral. Decidimos asumir la responsabilidad total, no solo del hardware, sino del resultado final del proyecto».

Qué incluye la solución llave en mano

El servicio integral recientemente lanzado se basa en cuatro módulos integrados:

Módulo 1: Paquete de equipos de ingeniería

Además de suministrar y reacondicionar la turbina de vapor, Shandong Shenghe Electric Power Engineering Design Co., Ltd. garantiza que todos los sistemas auxiliares —incluidos el generador, el condensador, el sistema de lubricación, el panel de control y las torres de refrigeración— sean totalmente compatibles y tengan un rendimiento óptimo. El conjunto completo se somete a pruebas en un entorno simulado antes del envío, lo que reduce las sorpresas en la instalación.

Módulo 2: Instalación y puesta en marcha profesional

La empresa envía un equipo de puesta en marcha especializado, compuesto por ingenieros de campo con una experiencia promedio de más de 15 años en la construcción de centrales termoeléctricas. Estos ingenieros gestionan todos los aspectos del trabajo en obra: inspección de cimientos, alineación de equipos, conexión de tuberías, cableado eléctrico, calibración del sistema de control y pruebas de arranque secuenciales. El equipo permanece en la obra hasta que la turbina alcanza una conexión estable a la red o un funcionamiento autónomo, según lo estipulado en el contrato.

Módulo 3: Programas de capacitación integral

Conscientes de que el desarrollo de capacidades locales es fundamental para el éxito a largo plazo, la solución integral incluye capacitación estructurada para el personal de operaciones y mantenimiento del cliente. La capacitación se imparte en tres fases: sesiones presenciales previas a la instalación con simulaciones digitales, orientación práctica durante la puesta en marcha y módulos de repaso posteriores a la puesta en marcha, impartidos de forma remota a través de la plataforma TurbineLink de la empresa. Todos los materiales de capacitación se traducen al idioma local del cliente.

Módulo 4: Soporte posterior a la puesta en marcha

Tras la entrega exitosa, Shandong Shenghe Electric Power Engineering Design Co., Ltd. ofrece una garantía de 12 meses que cubre tanto los defectos de los equipos como los problemas relacionados con la puesta en marcha. Los clientes también tienen acceso al centro de diagnóstico remoto de la empresa, donde especialistas supervisan parámetros críticos y ofrecen asesoramiento proactivo para prevenir interrupciones no planificadas.

Caso práctico: Impulsando el suministro eléctrico para un clúster manufacturero nigeriano.

A finales de 2024, un conjunto de plantas de fabricación en el suroeste de Nigeria sufría escasez crónica de energía debido a la inestabilidad de la red eléctrica nacional. El funcionamiento de los generadores diésel se había vuelto prohibitivo, mermando los márgenes de beneficio. El cliente, una cooperativa industrial que representaba a ocho fábricas, adquirió una turbina de vapor de segunda mano de 20 MW a Shandong Shenghe Electric Power Engineering Design Co., Ltd., pero carecía de la capacidad interna para instalarla y ponerla en marcha.

Bajo la solución integral, los ingenieros de la empresa llegaron a las instalaciones tres semanas después de la llegada del equipo al puerto de Lagos. Durante los siguientes 45 días, completaron todos los trabajos de instalación, integraron la turbina con el suministro local de gas natural y sincronizaron con éxito la unidad con la red de distribución interna de la cooperativa. Simultáneamente, 12 técnicos locales recibieron una formación integral que les permitió asumir la plena responsabilidad operativa tras la partida del equipo de puesta en marcha.

«Desde la compra del equipo hasta la puesta en marcha, todo el proceso duró menos de cinco meses», informó el gerente general de la cooperativa. «Shandong Shenghe Electric Power no solo nos vendió una máquina, sino que nos entregó una central eléctrica completa. Su enfoque integral eliminó las incertidumbres, redujo nuestro riesgo técnico prácticamente a cero y nos permitió centrarnos en nuestra actividad principal».

Beneficios financieros y operativos

Para los clientes, la solución integral ofrece varias ventajas cuantificables:

- Reducción del riesgo del proyecto: Un único punto de responsabilidad para el equipo, la instalación y la capacitación elimina las acusaciones mutuas entre múltiples proveedores.

- Plazos de entrega reducidos: Gracias a la integración de pruebas previas al envío, la movilización rápida y la formación paralela, los plazos típicos de los proyectos se reducen entre un 30 % y un 40 % en comparación con las instalaciones gestionadas por el cliente.

- Menor coste total: A pesar de los servicios adicionales, los clientes que optan por el modelo llave en mano suelen conseguir costes totales de proyecto más bajos porque evitan contratar a costosos contratistas locales, tener que rehacer instalaciones mal ejecutadas y sufrir largos periodos de inactividad.

- Resultados predecibles: Los contratos llave en mano a precio fijo brindan certeza financiera, lo que permite a los clientes obtener financiación y planificar la producción con confianza.

Ampliación del modelo llave en mano a más mercados

Tras el éxito de sus implementaciones en Nigeria, Bangladesh e Indonesia, Shandong Shenghe Electric Power Engineering Design Co., Ltd. está ampliando su servicio integral a otros mercados de África y el sudeste asiático. La empresa también está desarrollando una versión simplificada del servicio para clientes más pequeños, centrada en la asistencia remota para la puesta en marcha y módulos de formación acelerada.

«No todos los clientes necesitan un equipo completo en sus instalaciones durante semanas», explica el director de negocios internacionales de la empresa. «Estamos creando niveles flexibles de soporte integral, para que los clientes puedan elegir el nivel de participación de ingeniería que mejor se adapte a sus capacidades internas y a la complejidad del proyecto».

Construyendo alianzas a largo plazo a través de la excelencia en la prestación de servicios.

La solución integral representa un cambio estratégico, pasando del comercio de equipos a la prestación de servicios de ingeniería. Al asumir la responsabilidad de principio a fin, Shandong Shenghe Electric Power Engineering Design Co., Ltd. vincula su éxito directamente con el éxito operativo del cliente.

«Nuestra reputación se basa ahora en cada turbina que ayudamos a poner en marcha», concluye el director general de Shandong Shenghe Electric Power Engineering Design Co., Ltd. «Esa responsabilidad nos impulsa a ofrecer una calidad excepcional en cada fase, desde la selección inicial del equipo hasta la sesión de capacitación final. No somos solo exportadores de maquinaria; somos constructores de capacidad de generación de energía y respaldamos nuestro trabajo mucho después de que la turbina comience a funcionar».